整个9月，张家港南丰镇，苏州文通智能设备有限公司副总经理顾为祥几乎天天都会来车间，盯着一台将出口印尼的饮料无菌吹灌旋一体机调试检测，确定保证产品按时验收交付。

  今年以来，企业一直在忙着赶制订单，前三季度营收已有7500万元，较去年增长了50%，预计到年底将突破1亿元。如果单看总量，这份成绩或许算不上什么，但其展现出的上升势头，在已是一片“红海”的饮机领域便显得很难得。

  更令人惊讶的是，文通还只是一家成立6年的初创企业。一个行业“新兵”为何能在激烈竞争中突围而出，实现连年稳步增长？重点是企业敢于创新，更善于创新。

  2020年，企业在南丰镇成立，主要生产纯净水灌装机。彼时，国内饮机产业已初具规模，市场需求持续升级，文通的初代产品不可避免地落入了价值链的低端，便与大多数企业一样“走量”发展，倒也能保持收支平衡。

  但随着利润的减少，文通意识到“走量”不是长久之计，改变迫在眉睫。想通这一点的文通，展现出初创企业少有的果决与胆量——毅然决然地放弃了“安稳”赚钱的方式，而是选择破釜沉舟，把资金、精力都放在产品的创新开发上。“创新需要大量投入，也存在风险，但这是企业一定要做的事。”企业总经理邰溧说，因为只有跨过技术门槛，开发出品质优良的高端产品，才能真正摆脱低端竞争，实现长期稳定的发展。

  大胆创新，得来丰厚回报。文通先后造出调味品灌装机、超洁净“吹灌旋一体机”等设备，实现产品品类、品质同步升级，大幅度的增加了营收，也让企业更加坚定创新的决心。

  无菌冷灌装是灌装行业公认门槛最高、最为先进的技术。目前国内仅有少数头部企业完成自主开发，开始批量生产这类设备。然而，这些设备大多是每小时生产超3万瓶饮料的高速机型，价格普遍高昂，却鲜有中低速机型，难以满足中小饮料厂商的生产需求。发现这一点，文通做出一个大胆的决定：开发每小时2万瓶以下的中低速无菌冷灌装设备，抢占国内高端市场。

  无菌冷灌装要求在密闭无菌环境下完成吹瓶、灌装、旋盖等环节，以此省去后道的二次灭菌工序，最大限度保留饮品的营养和口感。这样的一个过程中，设备内的微生物管控是第一道关，也是最难过的一道关。未解决这一难题，文通专门引进一批专业人才团队，优化设计的具体方案，控制“卫生死角”、降低生产运行能耗。经过近两年的反复试验修改，文通最终突破难关，造出了无菌冷灌装设备。

  事实证明，这条路文通走对了。产品面世后，凭借极高的性价比很快建立了良好口碑，名仁药业、华洋、鸿福堂等国内有名的公司闻讯下单。2025年，企业营业收入超5000万元，同比增长20%，在“群雄逐鹿”的国内市场站住了脚，文通也先后获评国家级高新技术企业、江苏省专精特新中小企业等。

  企业的成功升级，离不开属地政府的精准服务。南丰镇坚持靠前对接服务，落实专人跟进公司发展全流程，在政策解读、资质培育、知识产权申报等方面提供针对性辅导，助力企业心无旁骛搞研发、谋创新。走出价值链低端的困境后，文通并没有满足，而是将收益反哺研发创新，努力生产高品质的产品增加利润，利润反哺技术开发，技术再撑起品牌的良性循环，形成长期竞争力。

  在无菌冷灌装的流程中，“吹”成形的塑料瓶通常要先向内喷冲杀菌药剂，再倾倒清洗后，进入灌装环节。这种办法能够轻松快速地完成小瓶子的杀菌消毒，但碰上超过2L装的大桶，消毒液喷冲就有些力不从心，来来反复喷上好几遍，有时也无法消杀完全。敏锐发现客户的真实需求的文通，主动求变、创新思路，将原来的喷冲方式改为灌注浸泡的方式，并专门开发一套自动翻转系统，让“洗干净”的塑料瓶也能把消毒水“倒干净”，最大限度节约时间、原料。今年，这项灌液技术获得专利授权。

  优化设备结构、升级驱动系统、新建控制模式……一刻不停地创新，让文通手握近40项技术专利，在饮料灌装设备领域闯出了自己的一片天。

  “现在，饮料包装机械行业的竞争已确定进入白热化阶段，‘卷’价格成为常态，企业的利润越来越薄。”张家港市塑料饮料机械协会秘书长封琴说。这样的情况下，文通靠着技术创新完成了突围，在市场之间的竞争中站稳了脚跟，这为众多中小饮机企业未来的发展提供了方向和思路，有着很强的借鉴示范意义。