7月9日，在清河县雪兔服饰店，电商主播顾欣萌正在进行直播。河北日报记者 吕若汐摄

  盛夏时节，骄阳似火，“国际羊绒之都”清河县的不少服装店肆并没有因天气炎热而放缓节奏。

  7月16日，雪兔服饰店。“上衣40（件）、裤子40（件）……”打包报数声继续不断，一摞摞待贴的快递面单堆在桌子上。衣架旁，作业人员正手脚利索地查验、打包、贴面单。每天均匀有上万件衣服从这儿发往全国各地。

  “头一天晚上，咱们从始至终忙到了深夜。”负责人郭月娥一边快速敲击计算器核对货款，一边笑着说。眼前，这批货品既是雪兔服饰店的出售订单，也是县里许多电商主播的直播订单。

  与传统服装企业自建出售团队不同，雪兔服饰店借力清河县的电商主播集体拓宽销路，现在已与1000多个主播长期协作带货。

  孙秀珍便是这儿面之一。间隔雪兔服饰店几公里外的一间电商直播作业室里，孙秀珍正在镜头前熟练地推介产品：“这款桑蚕丝羊绒混纺质料的防晒罩衫，温凉贴肤，很合适长期待在空调房的姐妹们，喜爱就下单啊。”

  她身旁的衣架上挂满了女装，从轻浮针织衫到夏日长裙，样式林林总总。其间，雪兔服饰店的桑蚕丝羊绒混纺质料的防晒罩衫，凭仗拔尖的版型与舒适的面料成了直播间的当季爆款。

  2019年企业兴办初期，郭月娥并没有借力孙秀珍这样的电商主播，而是走“前店后厂”的传统路子，春夏日卖当季服装，秋冬季主营羊绒产品。

  不过郭月娥很快发现，酒香也怕巷子深。关于服装这类消费品，单靠实体店，出售半径有限、客源增加缓慢。她也尝试过自建电商直播团队，但作用并不抱负。她说：“老练的电商主播培养周期长、投入本钱高，并且企业在产品规划、出产加工等中心环节已消耗许多精力，哪还顾得上运营一个新板块。”

  合理郭月娥束手无策时，当地商务部分给她支了一招：“县里有许多电商主播，何不把他们的流量同享起来？”在清河县全民电商直播工程的带动下，这座40余万人口的小城具有了1万多名电商主播。巨大的主播矩阵构建起海量流量池，2025年全县电商出售额打破190亿元。

  同享主播流量，是顺势而为。近年来，清河县安身老练的羊绒工业集群优势，已完成出产设备、研制规划、质料收购等多环节同享，正在继续补齐电商物流配套短板。

  思路一变六合宽。郭月娥改变运营思路，摒弃单打独斗的出售形式，凭借电商主播拓宽出售途径。

  为打通电商主播与企业的对接途径，清河县商务部分专门举行座谈会，精准摸排企业的出售需求与电商主播的选品需求。该县支撑羊绒产品出产企业打造全品类供应链渠道，整合羊绒服饰货源，让主播精准高效带货，构建起“企业供货、主播带货、互利共赢”的工业生态。

  2025年，雪兔服饰店搭建了全品类供应链渠道。郭月娥发现，不同的电商主播有不同的带货形式：资深主播偏好专属场所直播，新人主播则倾向进厂实景带货。

  新人主播顾欣萌常常带上一部手机就到雪兔服饰店里直播。她不仅把店里的货架、打包场景乃至出产车间当成直播布景，还能免费运用店里的场所和物流服务，货品售出后一致结算。

  直播时，顾欣萌手头放着一份电子版货品笔记。在这份货品笔记上，每一款产品都具体标示了品名、质料、尺度等中心数据，并调配专业模特的实拍图和标准化卖点案牍。

  本来，雪兔服饰店专门请模特摄影，并将这些相片免费同享给带货主播。标准化的货品材料，既方便了电商主播快速选品、了解产品解说关键，也能一致产品解说口径，确保直播内容精确。

  主播多了，货走得快了，企业更敢甩手搞研制；企业货品丰厚、服务到位，主播也更乐意来做直播。那款桑蚕丝羊绒混纺质料的防晒罩衫，便是雪兔服饰店本年5月研制出来的，有了协作主播的带货，现在它的销量已打破百万件。亮眼的出售数据带动企业营收大幅度增加。本年上半年，雪兔服饰店营收同比增加46%。

  清河县已构成掩盖创业训练、选品供货、直播运营、仓储分拣、物流配送的全链条同享服务体系，为同享主播带货供给了更多便当。本年上半年，清河羊绒工业集群营收达265.1亿元，同比增加15.07%。

  下午5点往后，雪兔服饰店里的货品打包顶峰曩昔，迎来另一番热烈现象：现已下播的主播们从遍地连续赶来选品。货架前，他们翻看着样衣的样式、触摸着样衣的质感。“主播们总爱多挑几件带回去。不论对企业仍是对主播，多带一件就可能有一分商场增量。”郭月娥说。（河北日报记者 吕若汐 宋 平）